Så förhandlar du mäklararvode

Vad är ett bra mäklararvode?

Enligt uppgifter från branschen ligger arvodet mellan 0,5 och 7 % av slutpriset. Enligt en jämförelsetjänst är genomsnittet cirka 66 800 kr, runt 2,7 %. Ett arvode nära snittet för din bostadstyp är en bra startpunkt, inte ett tak.

Procenten ger lite vägledning ensam, så jämför i kronor för ditt prisläge. Vid ett värde på 2,5–3,5 miljoner kr ligger arvodena mellan 45 000 och 90 000 kr. Vid 3,5–4,5 miljoner kr är spannet 49 000–100 000 kr.

Per bostadstyp ligger lägenheter på 1,0–5,0 % och 36 500–100 000 kr. För hus är spannet 1,0–6,0 % och 50 000–147 000 kr. Siffrorna kommer från branschen och jämförelsetjänster, inte från officiell statistik, och de lovar inget om just din offert. Ligger din offert i övre delen av spannet för ditt prisläge har du skäl att pruta.

Pruta på arvodet eller byt innehåll

Du kan förhandla på två sätt: lägre arvode i kronor, eller fler tjänster för samma pris. Enligt OffertHem är det inte ovanligt att få ner arvodet med 10–20 % eller få extra tjänster för samma pris. Välj det som är värt mest för dig. Vill du ha professionella foton och fler visningar kan det vara bättre att pruta på innehållet än på summan.

Det starkaste argumentet är en annan offert. Be flera mäklare om förslag samtidigt och visa dem att du jämför. Jämför totalpriset, inte bara procentsatsen, och be mäklaren svara på dessa frågor skriftligt:

Ingår foto, Hemnet-annons och hur många visningar? Vad kostar kontraktsskrivning, tillträde och hjälp med deklarationen? Vilka extra kostnader tillkommer? Vad betalar du om bostaden inte säljs, och när faller arvodet till betalning?

Vill du slippa ringa runt själv kan du använda OffertHem. Tjänsten är gratis och ger dig arvodesförslag från upp till tre mäklare nära dig.

Det här ska stå i uppdragsavtalet

Enligt fastighetsmäklarlagen ska uppdraget vara skriftligt och undertecknat. Villkor som inte står där eller har avtalats skriftligt kan mäklaren inte åberopa mot dig. Ett muntligt löfte om rabatt eller extra tjänster är alltså värdelöst om det inte finns i avtalet.

Läs särskilt ensamrätten. Har mäklaren ensamrätt har han eller hon rätt till arvode även om du säljer bostaden själv under ensamrättstiden. Utlägg får mäklaren bara ta betalt för vid provision om ni har kommit överens om det. Mäklaren kan dessutom få sitt arvode nedsatt om han eller hon har åsidosatt sina skyldigheter mot dig, utom när det är av ringa betydelse. När uppdraget är klart ska du få mäklarens journal och budgivningslista.

Vill du jämföra vad olika mäklare tar för just din bostadstyp finns en översikt i jämförelsen av mäklararvoden.

Ju dyrare bostad, desto bredare spann

Vid 4,5–5,5 miljoner kr ligger arvodena mellan 50 000 och 120 000 kr. Vid 5,5–6,5 miljoner kr är spannet 54 000–135 000 kr, och över 6,5 miljoner kr går det från 60 000 till 226 000 kr.

Spannet i jämförelsetjänstens uppgifter är över 160 000 kr för en dyr bostad, från 60 000 till 226 000 kr. Det är där ett par jämförda offerter ger mest. För radhus, parhus och kedjehus är spannet 1,0–3,8 % och 43 000–120 000 kr.

Om bostaden inte blir såld

Står det inget om ersättningens storlek i avtalet, gäller en procent av köpeskillingen. Därför ska arvodet vara skrivet i kronor eller med en tydlig modell redan i uppdraget.

Avslutas uppdraget utan att bostaden säljs ska mäklaren upplysa dig om att en senare överlåtelse kan ge rätt till ersättning. Be om att få veta vad du betalar i det läget innan du skriver under, så slipper du överraskningar efteråt.