Så väljer du rätt mäklare

Steg 1: Se att mäklaren är registrerad

Det är olagligt att förmedla bostäder utan registrering hos FMI. Sök på mäklarens namn i FMI:s register, där du ser om det finns varningar eller erinringar. Du kan också fråga FMI om mäklaren har fått någon disciplinär påföljd.

En registrerad mäklare ska dessutom ha en aktiv ansvarsförsäkring. Registreringen visar att mäklaren får arbeta, men den lovar ingenting om slutpriset. Det avgör de nästa stegen. Det är den enskilda mäklaren, inte bara företaget, som är personligt ansvarig för att uppdraget sker enligt lag och god sed. Mäklaren ska vara en opartisk mellanman, och uppdraget är att söka högsta pris åt dig som säljare.

Steg 2: Träffa två till tre mäklare

Två till tre möten ger dig något att jämföra utan att ta för mycket tid. Ställ samma 3 frågor till alla: Hur många bostäder har du sålt i området senaste året? Vilket kvadratmeterpris fick de? Vilka argument har du för just min bostad?

Be om marknadsföringsplanen. Den ska täcka text, bild, video, vad som ingår och vilken målgrupp mäklaren siktar på. Fråga också om visningsplanen: privatvisning, extravisningar, genomgång och bemanning. Fråga vem som håller i visningarna, eftersom en senior mäklare ibland skickar en junior assistent.

Har du nyproduktion, skog eller lantbruk behöver mäklaren specialistkompetens. Har du ännu inte fått någon värdering hittar du råden i guiden om bostadsvärdering innan du väljer mäklare.

Vill du slippa ringa runt själv kan du använda OffertHem. Tjänsten är gratis, binder dig inte och kopplar dig till upp till tre lokala mäklare.

Steg 3: Välj inte den högsta värderingen

Högst värdering ger inte nödvändigtvis högst slutpris. Be i stället om statistik på hur mäklarens slutpriser har hamnat mot utgångspriserna.

Jämför sedan arvodet i kronor och se till helheten, så att du ser vad upplägget kostar vid olika slutpris och inte bara procentsatsen. Uppdraget kan ha en fast summa, en fast procentsats eller en prisstege.

Som exempel är 1,5 % av ett slutpris på 4 000 000 kr lika med 60 000 kr och 2 % lika med 80 000 kr, så skillnaden är 20 000 kr.

Räkna gärna på tre slutpriser, till exempel 3, 4 och 5 miljoner kr. Med 2 % blir arvodet 60 000, 80 000 och 100 000 kr, medan ett fast arvode på 70 000 kr (ett antaget exempel) är lika stort hela tiden. Det fasta arvodet är billigare över 3 500 000 kr, och vid 5 000 000 kr sparar du 30 000 kr. Då ser du vid vilket pris modellerna byter plats.

Ligger arvodet mycket lägre än hos de andra, titta på vad som ingår och om slutpriset går att nå. Foto, planritning och prospekt kan ingå, men Hemnet faktureras ofta separat.

Så ser arvodena ut i praktiken i vår jämförelse av mäklararvoden. Vad de täcker går du igenom i guiden vad ingår i mäklararvodet.

Steg 4: Läs förmedlingsuppdraget före signering

Uppdraget ska vara skriftligt och ange provision, ersättning, ensamrätt och villkor för assistenter. Läs också vad som gäller vid uppsägning, när du får anlita en ny mäklare och vad du betalar om bostaden inte säljs.

Ensamrätt får avtalas i högst tre månader. Efter den tiden kan mäklaren ändå ha rätt till provision om försäljningen hänger ihop med mäklarens arbete. Byter du mäklare mitt i perioden kan du dessutom få betala dubbla arvoden.

Skriver du på via telefon eller hembesök har du 14 dagars ångerrätt, men inte om du skriver på mäklarens kontor. När uppdraget är klart har du rätt till budgivningslistan med namn, belopp, tidpunkt och villkor.

Fråga om budgivning och strategi innan du bestämmer dig

Du som säljare bestämmer förutsättningarna för budgivningen, men gå igenom dem med mäklaren före försäljningen. Fråga också om foto, styling, räckvidd i sociala medier och om mäklaren har ett eget spekulantregister.

Mäklaren får normalt inte vara ombud för varken säljare eller köpare, så beslutet om pris och bud är alltid ditt. När du har jämfört 2–3 mäklare på arvode och plan får magkänslan avgöra mellan likvärdiga erbjudanden.