Mäklararvode för bostadsrätt: vad kostar det att sälja lägenhet?

Vad kostar en mäklare vid lägenhetsförsäljning?

Ett vanligt spann för bostadsrätt är 40 000–75 000 kr, eller 1,5–4,5 procent av slutpriset. Spannet är brett, och den som vill se ytterkanterna hittar uppgifter om att mäklararvode kan ligga mellan 0,5 och 7 procent. Räkna med mitten av det första spannet, runt 57 500 kr, tills du har egna offerter.

Uppgifter från en jämförelsetjänst visar ett genomsnitt på 53 200 kr för en bostadsrätt, vilket är cirka 3 procent. Det är ett snitt och ingen taxa. Din lägenhet, ditt område och ditt förhandlingsläge avgör var du hamnar.

Räkneexempel: tre slutpriser med 3 procent

Tabellen är ett exempel och ingen prislista. Den visar hur samma procentsats ger olika kronbelopp. Be mäklaren ange om procentsatsen avser priset inklusive eller exklusive moms.

Med 2,5 procent på samma 2 miljoner kr blir arvodet 50 000 kr. Skillnaden på en halv procentenhet är alltså 10 000 kr (60 000 minus 50 000 kr). Det är värt en offertrunda. Läs mer om procentsatserna i mäklararvode i procent.

Lägenhet, radhus och villa: så skiljer sig arvodet

En lägenhet säljs för ett lägre pris än en villa, och arvodet i kronor blir därför lägre. I OffertHems normalspann ligger bostadsrätten på 1,5–4,5 procent och villan på 1–3 procent, så procenten är högre för lägenhet men kronbeloppet lägre. Det gäller som riktning och inte för varje objekt: en annan jämförelsetjänst visar snitt på 3 procent för bostadsrätt och 3,4 procent för villa. Arvodet täcker värdering, rådgivning, marknadsföring, visningar, budgivning och kontrakt.

Jämförelsen nedan visar vanliga spann för tre bostadstyper. Villan kostar mer i kronor. En 6-miljonersvilla med 1,5 procent ger 90 000 kr. En villa kräver ofta mer arbete med juridik, besiktningsunderlag och tekniska frågor.

Procent, fast arvode eller trappa: vilken passar din lägenhet?

Om ni inte avtalar något annat gäller enligt lag att arvodet är en provision, alltså en procent av priset. Procent är också den modell som mäklare erbjuder oftast. Fast arvode och kombinationer finns också.

Uppgifter från en jämförelsetjänst visar att 47 procent väljer fast arvode, 27,5 procent trappa och 25,5 procent ren procentsats. Fast arvode är med andra ord ett fullt rimligt val. Andra källor beskriver det som mindre vanligt för bostadsrätt, så be gärna om båda varianterna i offerten.

• Rak procent är enklast att jämföra. Vid 3 procent på 2 miljoner kr betalar du 60 000 kr, och summan följer slutpriset.
• Fast arvode ger dig en summa du känner till i förväg, oavsett hur budgivningen går.
• Trappa ger mäklaren en högre andel av det som säljs över ett överenskommet pris, ofta 10–20 procent av överskottet. Om bostaden går 50 000 kr över utgångspriset och trappan är 10 procent betalar du 5 000 kr extra.

Trappan passar dig som tror på en livlig budgivning och vill att mäklaren tjänar på ett högre pris. Fast arvode passar när du vill veta kostnaden i förväg. Villkor och räkneexempel för trappan ska stå tydligt i uppdragsavtalet. Fler jämförelser finns i fast pris hos mäklare.

Vad ingår i arvodet och vad kostar extra?

I arvodet ingår vanligtvis värdering, rådgivning, marknadsföring, visningar, budgivning, kontraktsskrivning och administration. Det finns ingen standard för vad som ingår, så två offerter med samma procent kan ge olika mycket för pengarna.

Det här ska du jämföra i varje offert:

• Minimiarvode. Ett lägsta belopp som du betalar oavsett slutpris. Står det i offerten får en billig lägenhet ett högre procenttal än du räknat med.
• Foto, annonsering och styling. Fråga om marknadsföringens omfattning och om styling ingår eller kostar extra.
• Utlägg. De flesta mäklare tar bara betalt när lägenheten är såld, men utlägg för foto och annonsering kan du få betala även utan affär.

Lägg ihop arvode, tillägg och moms. Priset till privatperson ska stå inklusive moms, som är 25 procent. Totalpriset är det som går att jämföra mellan mäklare, inte procentsatsen. Läs om momsen i moms på mäklararvode.

När betalar du, och vad gäller om lägenheten inte säljs?

Arvodet betalas normalt först när bostaden är såld, men vad som gäller vid utebliven försäljning styrs av avtalet. Ofta dras det från handpenningen när kontraktet är påskrivet och villkoren är uppfyllda. Det kan också avtalas att du betalar vid slutbetalningen på tillträdesdagen.

Se upp med ensamrätten. Den varar normalt 3 månader och ger mäklaren provision även om du själv hittar köparen under tiden. Skriv därför inte på längre bindning än du behöver.

Vad gör mäklaren, och vad ansvarar hen för?

Enligt Fastighetsmäklarinspektionen (FMI) är mäklaren en opartisk mellanman, men ska försöka uppnå högsta möjliga pris när uppdraget kommer från dig som säljare. I ett normalt uppdrag ingår bland annat kontroll av ägande och pantsättning av bostadsrätten, värdering, objektsbeskrivning, marknadsföring, visningar, budlista och en boendekostnadskalkyl.

Den enskilda mäklaren ansvarar personligen för uppdraget, inte bara företaget. Det är ett skäl att fråga vilken mäklare som faktiskt sköter din försäljning och be om en kort marknadsföringsplan i offerten.

Arvodet kan du dra av när du säljer bostaden, och det påverkar din vinst eller förlust. För en bostadsrätt räknas det som en avyttringskostnad. Vad som gäller i ditt fall avgör Skatteverket. Grunderna finns i mäklararvode och avdrag.

Så får du ett lägre arvode

Ligger lägenheten i ett eftertraktat område, är i gott skick eller förväntas bli lättsåld har du ett starkare förhandlingsläge. Be om skriftliga offerter från flera mäklare och låt dem se att du jämför. Jämför arvode, tillägg och moms i kronor vid samma tänkta slutpris, och fråga sedan den mäklare du helst vill ha om de kan gå ner eller lägga in styling i priset.