Mäklararvode för villa: vad kostar det att sälja hus?

Vad kostar en mäklare vid husförsäljning?

Ett vanligt arvode för en villa är 65 000–130 000 kr, eller 1–3 procent av slutpriset. Genomsnittet är 74 200 kr. Den som vill se ytterkanterna hittar uppgifter om hus med arvoden på 50 000–147 000 kr.

Snittet är ingen prislista, och snittprocenten på 3,4 procent dras upp av billiga hus där arvodet blir en stor andel av priset. För en villa på 2–4 miljoner kr är snittet 2,5 procent. Till jämförelse är ett vanligt arvode för en lägenhet 40 000–75 000 kr. Räkna därför i kronor på ditt eget slutpris.

Vad kostar just din villa? Arvodet per slutpris

Slå upp ditt förväntade slutpris. Tabellen visar genomsnittliga procentsatser för villa och hus från en jämförelsetjänst, och kronbeloppet följer av dem. Det är ett exempel på nivåer och inga offerter.

En annan sammanställning ger samma bild: 2 miljoner kr ger ungefär 60 000 kr (3,0 procent), 3 miljoner ungefär 70 000 kr (2,3 procent) och 5 miljoner ungefär 85 000 kr (1,7 procent). Mellan 2 och 5 miljoner kr skiljer det 25 000 kr i arvode (85 000 minus 60 000 kr). Därför är det procentsatsen på ditt eget pris du ska pruta på, inte snittet.

Räknar du hela arvodet inklusive moms? Offerten till dig som privatperson ska stå inklusive 25 procent moms. Mer om det i moms på mäklararvode.

Mäklararvode för radhus och gård

Radhus ligger över lägenhet i arvode. Enligt uppgifter från branschen är provisionerna för friköpta hus, radhus och fritidshus 30–50 procent högre än för bostadsrätter, eftersom uppdraget innebär mer arbete och ansvar.

För en gård gäller samma råd som för villan: be om skriftliga offerter och räkna arvodet i kronor på samma tänkta slutpris. Tabellen ovan gäller villa och hus i allmänhet, inte gårdar med mycket mark, så offerterna ger dig den siffra som gäller din gård.

Spelar orten någon roll?

I Stockholm betalar man i genomsnitt 1,5 procent av köpeskillingen och i Göteborg 2,1 procent. Procenten är alltså lägre där priserna är högre, så jämför alltid arvodet i kronor.

Snittet i kronor för alla bostadstyper är 49 707 kr i Dalarna, 50 894 kr i Gävleborg och 60 977 kr i Halland. Stockholmssidan går djupare i mäklararvode i Stockholm.

Fast arvode, procent eller stege för din villa?

Om du och mäklaren inte avtalar något annat ska ersättningen vara en viss procent av köpeskillingen. Fast arvode förekommer i 35,5 procent av försäljningarna och procentsats på slutpriset i 37 procent, enligt en jämförelsetjänsts data för 2026. Fast arvode är alltså ett etablerat val.

• Procent passar när du är osäker på slutpriset. Arvodet följer budgivningen upp eller ner.
• Fast arvode passar när du räknar med ett högt slutpris. Då slipper du betala mer för en livlig budgivning.
• Stege passar när du vill att mäklaren tjänar på ett högre pris.

Ett räknat exempel på stege: 2 procent upp till 4 000 000 kr och 10 procent på allt över. Säljs huset för 4 200 000 kr blir arvodet 80 000 + 20 000 = 100 000 kr. Räkna alltid ut arvodet vid lågt, väntat och högt slutpris innan du accepterar en stege. Mer om fast summa finns i fast pris hos mäklare.

Vad ingår, och vad betalar du extra för?

I arvodet ingår normalt värdering, förberedelser som faktainsamling och marknadsföring, visningar, budgivning, kontraktsskrivning och tillträde. Homestyling ingår oftast inte. Vissa mäklare lägger premiumfoto, digital marknadsföring och stylingrådgivning i grundpriset, andra tar extra betalt.

Hemnet-avgiften betalar du normalt direkt som säljare, och den ingår sällan i mäklararvodet. Fråga också alltid om minimiarvode, alltså det lägsta belopp mäklaren tar oavsett slutpris, och om styling eller extra annonsering kostar extra.

Be därför om en offert där arvode, moms och alla tillägg står på samma rad. Det är totalsumman du jämför.

Så prutar du på mäklararvodet

Arvodet går i princip alltid att förhandla. Det är inte ovanligt att få ner det 10–20 procent eller få extra tjänster inkluderade. På ett arvode på 70 000 kr är 10 procent 7 000 kr.

Det starkaste du kan ha med dig är två eller tre skriftliga offerter. Kedjornas snitt för alla bostadstyper ligger enligt jämförelsetjänsten mellan 56 936 och 65 843 kr. För en villa är nivån högre, så se på tjänsten du får och inte bara siffran.

Avtal, ensamrätt och skatt

Uppdragsavtalet ska vara skriftligt och undertecknat av båda parter. Villkor som inte skrivits in får mäklaren inte åberopa. Ensamrätten får vara högst tre månader åt gången, och en förlängning får avtalas tidigast en månad innan tiden går ut. Under ensamrätten har mäklaren rätt till provision även om du själv hittar köparen.

Mäklaren ska vara registrerad hos Fastighetsmäklarinspektionen. Förmedling utan registrering är olaglig, och registret visar eventuella disciplinpåföljder.

Hela mäklararvodet är avdragsgillt mot vinstskatten. Vid 22 procent skatt minskar skatten med 22 procent av arvodet, så 60 000 kr i arvode ger 13 200 kr lägre skatt om du får vinst. För ditt eget fall gäller Skatteverkets besked. Grunderna finns i mäklararvode och avdrag.