Mäklararvode vid tomtförsäljning: så mycket kostar det

Vad kostar det att sälja en tomt med mäklare?

Räkna med mellan 45 000 och 82 000 kr i arvode, vilket motsvarar ungefär 1 till 4,5 procent av slutpriset. Spannet är stort eftersom en tomt kostar mindre än ett hus. En procentsats som passar en villa säger därför lite om din tomt. Räkna alltid ut kronbeloppet först.

Det finns inget lagstadgat arvode i Sverige. Du och mäklaren kommer överens om nivån, och det betyder att du kan jämföra och förhandla. Arvodet ska dessutom stå inklusive 25 procent moms i en offert till dig som privatperson.

Hur arvodet räknas för en hel bostad står i mäklararvode i procent. Här handlar det om tomten.

Säljer du en tomt för 3 miljoner kr landar du alltså runt 2,1 procent, mellan 55 000 och 67 000 kr. En annan sammanställning ser ett rimligt arvode på 30 000 till 60 000 kr för tomter upp till 3 miljoner kr och 60 000 till 70 000 kr över det. Enligt den första tabellen kräver ett arvode över 75 000 kr ett slutpris över 6 miljoner kr.

Storstaden drar åt andra hållet. Där är arvodet lägre i procent men högre i kronor, och på mindre orter är procenten högre. Stockholm ligger på cirka 59 944 kr i snitt för tomter och Göteborg på 65 926 kr.

Varför får en billig tomt så hög procent?

Många mäklare har ett minimiarvode, ofta 25 000 till 30 000 kr. Med 25 000 kr i minimiarvode blir det 4,2 procent på en tomt för 600 000 kr, även om mäklaren lägger ner lika mycket arbete som på en dyrare tomt.

Så här gör du: fråga varje mäklare om minimiarvode redan i första samtalet. Be sedan om ett fast pris för hela uppdraget. Ett fast pris kan jämföras rakt av mot de andra offerterna och sätter ett tak för din kostnad.

Vilken arvodesmodell passar en tomtförsäljning?

Tre modeller går att räkna på direkt. Siffrorna nedan är exempel från mäklarföretag, inte en tariff.

Vid samma slutpris på 2 100 000 kr skiljer det alltså 5 000 kr mellan stegmodellen och grundarvodet. Det är den sortens skillnad du hittar när du lägger offerterna sida vid sida.

Räknar du med ett högt slutpris kan du be om ett fast pris eller ett prestandabaserat arvode, alltså lägre grund plus bonus om ett målpris nås. Arvodestrappan fungerar så att mäklaren får en viss procent av summan över ett eller flera målpriser. Behåll gärna möjligheten att sälja själv som jämförelse, så vet du vad mäklaren faktiskt tillför. Mer om fasta priser finns i fast pris hos mäklare.

Vad ingår i arvodet och vad ingår inte?

Det vanligaste är att fotografering, annonsupplägg, visningar, budgivning och kontraktshantering ingår. Hos en del mäklare ingår även värdering, marknadsföring och hjälp vid tillträdet. Din deklaration ingår normalt inte, även om mäklaren kan ge dig vägledning om vilka försäljningskostnader som gäller.

Titta inte bara på procentsatsen. Jämför mäklarens erfarenhet av just tomtförsäljningar, lokalkännedom och vilka tjänster som ingår. Fråga mäklaren vilka tomter som sålts i området och vilka tjänster som följer med i priset.

Avstyckning och förhandsbesked: kostnader utanför arvodet

Ska tomten styckas av först kommer lantmäteriarbetet utöver mäklararvodet. Kostnaden överstiger sällan 60 000 kr, men över 100 000 kr har förekommit. Lantmätare tar ungefär 1 200 till 2 000 kr per timme. Be om en kostnadsbild innan du skriver under uppdraget, så blir totalsumman inte en överraskning.

Har köparen fått ett förhandsbesked godkänner kommunen bygglov om ansökan kommer in inom 2 år efter att beskedet vunnit laga kraft. Planera försäljningen så att köparen hinner. Går fastighetsgränserna inte att utläsa är det Lantmäteriet som avgör var de ligger genom en fastighetsbestämning.

Skatt: så minskar arvodet vinsten

Vinsten när du säljer en tomt beskattas med 22 procent, på samma sätt som för hus och bostadsrätt. Mäklararvodet är avdragsgillt och minskar skatten med 22 procent av arvodet.

Ett exempel: du har 500 000 kr i vinst och betalar 80 000 kr i arvode. Då är det 420 000 kr som beskattas, och skatten blir 17 600 kr lägre. Arvodet på 80 000 kr är ändå betalt, så du får bara en del tillbaka. För just ditt fall gäller Skatteverkets besked. Läs mer i mäklararvode och avdrag.

Det här ska stå i uppdragsavtalet för tomten

Uppdragsavtalet ska vara skriftligt. Ensamrätten får vara högst tre månader. Enligt Fastighetsmäklarinspektionen ska avtalet tydligt visa vilken mäklare som ansvarar, vilken fastighet uppdraget gäller och vilken ersättning som gäller. Alla fastighetsmäklare ska vara registrerade hos Fastighetsmäklarinspektionen.

Har du gett mäklaren ensamrätt får mäklaren arvode även om du själv slutför affären med en köpare som mäklaren anvisat under tiden. Förhandlas priset ner innan affären blir bindande kan du ta upp en reducering av arvodet.