Mäklararvode för fritidshus: vad kostar det att sälja stugan?

Siffrorna varierar med läget. För enklare fritidshus i glesbygd kan procentsatsen ligga på 5 till 6 procent. Exklusiva sommarhus i skärgården klarar ofta 1 till 2 procent. En mäklare tar som lägst omkring 1 och som högst runt 6 procent.

Jämför därför inte stugan med villasnittet. Ett fritidshus följer en egen prisbild, och det är kronorna som avgör vad du faktiskt betalar. Be alltid om arvodet i kronor vid ett lågt, ett förväntat och ett högt slutpris.

Tabellen är ett exempel på snittarvoden för fritidshus, inte en prislista. Nivåerna är inte knutna till ett slutpris, förutom den första som gäller hus upp till cirka 1 miljon kr. Läs därför tabellen mot arvodet i kronor: hitta raden där din offert ligger och se vilken procentsats den motsvarar i snitt.

Ett exempel: ett fast minimiarvode på 40 000 kr på ett hus som säljs för 800 000 kr blir 5 procent. Ett fast arvode ligger generellt mellan 40 000 och 100 000 kr eller mer, beroende på bostad och mäklare. Räkna därför om varje offert till procent av ditt förväntade pris innan du säger ja eller nej.

Fast arvode på 55 000 kr är ett vanligt upplägg för mindre fritidshus. Procentarvode på 3 procent är vanligast vid normala priser.

Trappan kräver mest eftertanke. Ett annat exempel är 60 000 kr i grundarvode plus 10 procent av allt över 2 miljoner kr. Säljs huset för exakt 2 miljoner kr blir arvodet 60 000 kr. Säljs det för 2,2 miljoner kr blir det 60 000 kr plus 10 procent av 200 000 kr, alltså 80 000 kr, och 2 120 000 kr återstår till dig.

I vissa upplägg får mäklaren bonus för att slå sin egen värdering, och då finns en risk att värderingen sätts lågt från början. Fråga därför hur trappgränsen bestäms, och jämför värderingarna från flera mäklare. Mer om trappan och andra upplägg finns i mäklararvode i procent och fast pris hos mäklare.

Vad ska stå i offerten för ett fritidshus?

I uppdragsavtalet ska det enligt Fastighetsmäklarinspektionen tydligt framgå vilken mäklare som ansvarar, vilken fastighet uppdraget gäller och vilken ersättning mäklaren får. Läs de tre raderna innan du skriver under.

Arvodet påverkas av läge, tomtstorlek och hur väg, vatten och avlopp är ordnade. Det spelar också roll hur långt det är för mäklaren att åka till visningar. Fritidshusköpare bor ofta i andra delar av landet, så det kan krävas mer digital marknadsföring och fler visningar än vid en vanlig bostad. Fråga vad som ingår och vad som kostar extra, och få svaret i kronor.

Har huset vinterstandard med isolering, uppvärmning och vatten och avlopp som gör det användbart året runt, påverkar det både värdering och marknadsföring. Säg det tidigt till mäklaren.

Ska en tomt styckas av? Fråga om arvodet bara gäller försäljningen av den färdiga tomten eller också hjälp med avstyckning, och vilka handlingar från kommunen och Lantmäteriet du själv tar fram.

Tänk också på ensamrätten. Den får vara högst tre månader, och under tiden har mäklaren normalt rätt till arvode även om du själv hittar köparen. Håll tiden kort. Be om offert från tre eller fyra mäklare innan du väljer, det brukar vara lagom.

Moms, skatt och inventarier

Mäklararvodet är momspliktigt, och en offert till en privatperson ska enligt lag visa priset inklusive 25 procent moms. Jämför därför bara offerter som visar totalpriset.

Fritidshus beskattas som vanliga hus, med 22 procent skatt på vinsten. Hela mäklararvodet får dras av mot vinsten innan skatten räknas, och det gäller oavsett om försäljningen ger vinst eller förlust. Har du vinst blir din nettokostnad därför lägre än arvodet på fakturan. Ditt eget fall avgör Skatteverket. Läs mer i mäklararvode och avdrag.

Se upp med inventarierna. Säljer du huset med inventarier bakade in i priset betalar du vinstskatt även på inventariebeloppet, till exempel på 100 000 kr. Skriv därför in inventarierna för sig i kontraktet.

När ska du sälja, och vad gäller vid fel?

Sommarhus säljs bäst på våren och sommaren, med bäst resultat runt påsk. Fjällstugor säljs bäst på hösten och vintern. Ring mäklarna i god tid så att fotografering och annonsering hinner ske i rätt säsong.

Säljer du i befintligt skick ansvarar du för dolda fel i 10 år, medan köparen svarar för fel som en vanlig besiktning hade upptäckt. Köparen har undersökningsplikt och köpekontraktet måste vara skriftligt. Lova därför aldrig mer än du vet om huset.

En tumregel är att anlita mäklare när fritidshusets marknadsvärde är över 500 000 kr.