Mäklararvode för skogsfastighet: vad kostar det att sälja skog?

Nivåerna är ett exempel från en mäklare som redovisar sina villkor öppet. De är inget marknadssnitt, så använd dem för att förstå hur en offert är uppbyggd.

Så här räknar du: 1,5 procent av 3 miljoner kr är 45 000 kr, och då gäller minimiarvodet 50 000 kr. Först när skogen säljs för mer än drygt 3,3 miljoner kr slår procenten igenom. Har du en liten fastighet är det alltså minimiarvodet du ska titta på, inte procentsatsen. Med bebyggelse slår procenten igenom först över drygt 3,1 miljoner kr (55 000 kr / 1,75 procent). Vid 4 miljoner kr blir arvodet 70 000 kr.

Mäklaren har rätt till arvode först när ett bindande avtal om överlåtelse har träffats mellan dig och köparen. Fråga ändå vad som gäller om fastigheten inte säljs, och om något arvode då ska betalas.

Siffrorna gäller skog och lantbruk. Vill du se hur det ser ut för bostäder kan du jämföra med normalt mäklararvode.

Vad påverkar arvodet för skog?

Arvodet påverkas av fastighetens storlek och värde, hur många handlingar som behövs och vilka byggnader, markslag och rättigheter som ingår. Tillgänglighet, vilka köpare som är aktuella och marknadsföringen spelar också in.

Bebyggd skog kostar mer att sälja än obebyggd, och exemplen ovan visar det: 1,75 mot 1,5 procent och 55 000 mot 50 000 kr. Det är också oftast enklare att sälja en obebyggd fastighet än en bebyggd.

Be mäklaren skriva i offerten vad som ingår. En färsk skogsbruksplan är grunden inför försäljningen. Reavinstuträkning och ny skogsbruksplan kan ingå i arvodet, och det är något du ska jämföra mellan mäklare.

Handlingarna köparna vill se

Köpare av skog vill normalt veta bonitet, produktiv skogsmark och virkesförråd. De vill ha skogsbruksplanen, uppgifter om servitut, arrenden och nyttjanderätter, naturvärden samt jakt- och fiskerätt. Ekonomibyggnader vill de också känna till.

Samla handlingarna innan marknadsföringen börjar. Då kan mäklaren svara snabbt när köparna frågar.

Som stöd för värderingen finns Skogsstyrelsens prisstatistik med försäljningspriser per region och storlek. Hela landet låg på 92 000 kr per hektar 2025, enligt Skogsstyrelsen. Året innan var priset 87 500 kr per hektar. Regionsiffrorna i tabellen nedan kommer från en branschrapport om skogsmarkspriser.

Priset per hektar har varit högst i den minsta storleksklassen, 1 till 5 hektar, och lägst i klassen över 100 hektar. Jämför därför din fastighet med rätt storlek och region, inte med riksgenomsnittet.

Ett räkneexempel: 100 hektar till rikssnittet 92 000 kr per hektar blir 9,2 miljoner kr. Med 1,5 procent är det 138 000 kr i arvode, långt över minimiarvodet på 50 000 kr. Det är ett exempel, inte en bedömning av din skog. Med 10 hektar till samma pris blir värdet 920 000 kr och procenten bara 13 800 kr, så minimiarvodet på 50 000 kr gäller. Det motsvarar drygt 5 procent av priset.

Avtalet och lagen: det här ska du läsa

I uppdragsavtalet ska det enligt Fastighetsmäklarinspektionen tydligt framgå vilken mäklare som ansvarar, vilken fastighet uppdraget gäller och vilken ersättning mäklaren får. Modellerna är fast arvode, procentarvode och provisionstrappa, och de skrivs in i ett skriftligt förmedlingsavtal. Välj en modell, låt mäklaren skriva in den med summor i avtalet och väg erfarenheten av skog tyngre än skillnaden i procentsats.

Fastighetsmäklarlagen kräver ett skriftligt uppdragsavtal, och villkor som inte tagits in skriftligen får mäklaren inte åberopa. Avtalet ska vara undertecknat av båda parter.

Ensamrätten får vara högst tre månader åt gången, och en förlängning får avtalas tidigast en månad innan tiden går ut. Med ensamrätt tar mäklaren provision även om du säljer till en köpare som du själv har hittat under tiden. Håll därför tiden kort.

Alla fastighetsmäklare ska vara registrerade hos Fastighetsmäklarinspektionen, där även anmärkningar framgår. Mäklaren ska arbeta omsorgsfullt enligt god fastighetsmäklarsed och ta hänsyn till både dig och köparen. Om mäklaren åsidosätter sina skyldigheter kan ersättningen sättas ned.

Moms och bokföring av arvodet

Mäklararvodet är normalt momspliktigt med 25 procent moms. Du får bara dra av momsen om fastigheten är momspliktig, alltså inte för privatbostadsfastigheter.

Äger du skogen i ett företag bokför du arvodet som direkt försäljningskostnad, på konto 6351 (Mäklararvoden) eller 6990 (Övriga externa kostnader). Är du osäker på momsen frågar du en revisor eller skattekonsult innan du redovisar eller drar av moms. För ditt eget fall svarar Skatteverket. Läs mer i moms på mäklararvode och mäklararvode och avdrag.

Välj en mäklare som kan skog, inte bara lägsta procent

Välj en mäklare med erfarenhet av skogs- och lantbruksfastigheter, god lokalkännedom och ett nätverk av köpare. Skillnaderna i strategi, arvode och arbetssätt är stora.

En låg procent hjälper inte om mäklaren missar bonitet eller en rättighet som köparen frågar efter. Fråga därför vilka skogsfastigheter mäklaren sålt tidigare och vilka köpare mäklaren kan nå. Jämför sedan totalpriset: arvode, minimiarvode, vad som ingår och moms.

Procent, fast arvode eller trappa? Med 1,5 procent och minst 50 000 kr i minimiarvode är det minimiarvodet som gäller för priser under cirka 3,3 miljoner kr, och då spelar modellen mindre roll än summan. Över den nivån är det skillnaden mellan procent, fast arvode och trappa som avgör, och där hjälper jämförelsen mellan fast pris och procent dig vidare.

Be om offert från flera mäklare och låt dem räkna på samma fastighet, med arvodet i kronor och minimiarvodet utskrivet. Mer om hur du väljer finns i så väljer du rätt mäklare.